خب توی مقاله قبلی 2تا از 4 سناریو موجود مربوط به زمان ورود به بازار (زمان‌ سنجی) رو مطرح و بررسی کردیم، توی این قسمت میریم سراغ دوتای دیگه و نتیجه گیریه کلی.

    1. بازار کوچک، زمان خیلی زود

این حالت زمانی رخ میده که ایده‌ی فوق العاده‌ای به ذهن‌تون رسیده باشه، اما هنوز خیلی زوده و نمیشه سرمایه‌ای برای استارت‌آپ جذب کرد که تا زمان روی غلتک افتادن بازار مورد نظر، باهاش دوام بیارید.

تاریخچه استارت‌آپ‌ها پر هست از این جور داستان‌ها:

• WebVan حدود 400 میلیون دلار سرمایه‌ جذب و همه رو هم تا اواخر دهه 1990 خرج کرد اما با شکست مواجه شد. در حالی که الان خرید و سفارش آنلاین خواربار عادی شده.
• WebTV در بحث تلویزیون‌های متصل به اینترنت در دهه 1990، پیشتاز بود، اما شکست خورد – در حالی که امروزه اکثر تلویزیون‌ها به اینترنت متصل هستن.
• DodgeBall در زمینه اشتراک مکان جغرافیایی از طریق پیامک، پیشرو بود. این شرکت بعدا توسط شرکت دیگه‌ای خریداری شد و کمی بعد هم درش تخته شد. امروزه اما ثبت مکان در FaceBook و سایر پلتفرم‌های مشابه جزء پایه‌ای‌ترین قابلیت‌ها محسوب میشه.

جلوتر از زمانِ مناسب بودن، مساوی هست با شکست:

مراحل سرمایه‌پذیری معمولا طی یک دوره 18 ماهه انجام میشن، بنابراین اگر بازار محصول‌تون ظرف این مدت روی غلتک نیوفته، دیگه باید جمعش کنید!

البته اگر کارآفرین کارکشته، ثابت شده و با سابقه‌‌ای  هستید، در این بازارها موفق می‌شید، چرا که با استفاده از اونها توانایی شما در جذب سرمایه بالا رفته و می‌تونید دوره‌ی زمانی با (زمان سنجی) سرمایه‌پذیری رو هم افزایش بدید. مثلا Elon Musk، بعد از موفقیت در PayPal، سرمایه‌های هنگفتی برای Tesla و SpaceX جذب کرد. جالبه بدونید سال‌ها طول کشید تا این دو شرکت به تناسب بین بازار و محصول برسن.

به هر حال اگر می‌خواید به سرنوشت شرکت‌های این بخش دچار نشید، یکی از راه‌هایی که من پیشنهاد می‌کنم اینه: به این فکر کنید که آیا طرفداران پروپا قرص محصول شما، هر روز ازش استفاده می‌کنن؟ به عنوان مثال، تکنولوژی VR (واقعیت مجازی) خیلی خوب و باحاله اما حتی خوره‌ی فناوری هم اونقدری که انتظار میرفت ازش استفاده نمی‌کنن.

    2. بازار کوچک، رشد سریع

این همون حالت ایده آل هست، یعنی زمانی که شما دقیقا به موقع وارد عمل میشید. مؤسسان بزرگ هنوز گیج هستن … شاید تعدادی از مجریان آینده‌نگر اونها، پیش‌بینی‌هایی کرده باشن، اما بازار این فرصت‌ها اینقدر کوچک هست که نمی‌تونن ریسک سرمایه‌گذاری جدی رو بپذیرن. در ضمن چنین سرمایه‌گذاری‌هایی در شرکت‌های بزرگ نیازمند متقاعد کردن افراد زیادی در شرکت هست.

معمولا فرصت‌های این مدلی، در اثر تغییر در رفتار و عادات کاربران، تغییر در تکنولوژی، یا هر دو بوجود میاد:

هرکدوم از این تغییرات، باعث ایجاد ده‌ها استارت‌آپ با ارزش‌های میلیاردی شد. اما اگر می‌خواستید جزء اونها باشید باید دقیقا در زمان مناسب اقدام می‌کردید. برای پیدا کردن چنین فرصت‌هایی باید خوره‌ی چیزهای جدید باشید و تا محصول جدیدی ارائه شد، اون رو امتحان کنید. در ضمن، وقتی اون فرصت مورد نظر رو پیدا کردید نباید ذهنتون توسط پروژه‌های دیگه درگیر بشه و فقط باید روی اون تمرکز کنید.

مثلا در اواخر سال 2012، FaceBook در کسب درآمد از اپلیکیشن موبایل خودش به مشکل خورده بود و در انتقال تجارت‌شون به نسخه‌ی موبایل ناموفق بودن. بعد، توی گزارش Q3 2012، بیان شد که درآمد حاصل از تبلیغات موبایلی، مخصوصا تبلیغات محلی و ملی، از 0 به 152.6 میلیون دلار رسیده. این نشون میداد که تبلیغات محلی داره میاد رو بورس و توسعه‌دهندگان دیگر برنامه‌ها هم متقاضی این قابلیت شدن. این بازار، تازه ایجاد شده و هنوز کوچک بود اما مشخص بود که پتانسیل رشد زیادی داره.

نکات مهم

زمان سنجی ، تعیین‌کننده‌ترین عامل در خروجی استارت‌آپ شماست. اگر به عنوان کارآفرین دارید به استارت‌آپ فکر می‌کنید، به اندازه و مرحله‌ای که بازار مورد نظر درش قرار داره، توجه کنید:

1. وقت خودتون رو با بازارهای کوچکی که استعداد رشد ندارن هدر ندید.
2. دوام آوردن در بازارهای بزرگی که در گذشته رشد کردن و حالا به ثبات رسیدن بسیار سخته – رقبای شما صاحب شبکه‌های توزیع، محصولات خوب و مزیت‌های سرمایه‌گذاری هستن. البته گاهی اوقات فرصت‌هایی برای محصولات و ایده‌های متفاوت در این بازارها، مورد غفلت واقع شدن و میشه از این فرصت‌ها استفاده کرد. همون بحث “بازارهای شلوغِ خلوت” هست ولی خب خیلی به ندرت پیش میان.
3. ممکنه پیش بیاد که بازار کوچکی پیدا کنید که استعداد رشد در آینده‌ی نه چندان نزدیک رو داره، باید حواستون باشه ورود زودهنگام در چنین بازارهایی چیزی جز شکست در پی نداشته و احتمالا به سرنوشت WebVan دچار خواهید شد. اگر می‌خواهید در این بازار ادامه بدید، باید سرمایه زیادی جور کرده و تا جای ممکن تو مخارج‌تون صرفه جویی کنید.
4. به دنبال بازاری کوچک باشید که در اثر تغییر در فناوری یا رفتار، ایجاد شده و سرعت رشدش زیاد باشه. حضور به موقع در چنین بازاری هست که شما رو به موفقیت میرسونه.

امیدوارم این مقاله هم براتون مفید بوده باشه و ازش بتونید به درستی استفاده کنید.