یکی از مشکلات بازاریابی در کسب‌وکار‌ها، آماده کردن محتوای تبلیغاته. نوشتن متن و آماده کردن تصاویر و محتوای مورد استفاده در تبلیغات روزنامه‌ها، مجلات، فضای مجازی و …، از حساس‌ترین مراحل فروش محصول شماست. اگه تمام مراحل تولید محصول را به خوبی انجام دهید اما در مرحله‌ی تبلیغ نتونید مخاطب را مجاب به خرید کنید، تمام یا بخش زیادی از زحمات تیم به هدر رفته بعلاوه، ضرر ناشی از تأثیر روانی اون شاید از ضرر مالی هم بیشتر باشه.

کتاب‌های زیادی برای آموزش تنظیم محتوای تبلیغات وجود داره که Secrets of Closing the Sale نوشته‌ی “Zig Ziglar” یکی از اونهاست.

این کتاب درباره‌ی تنظیم تبلیغات نیست اما مطالبش برای یادگیری نحوه تعامل با مخاطبین خیلی سودمنده. نه تنها نحوه‌ی فروش محصول، بلکه برای تبدیل شدن به ‌یک فروشنده‌ی خوب و محترم هم در این کتاب نکات خوبی بیان شده.

نگاه اغلب مردم به فروشندگی و بازاریابی، نوعی فریب و کلاهبرداریه که هدفش قالب کردن کالاهای بدردنخور به مردمه. حتی تصور بسیاری از افراد تازه وارد هم از این شغل، پیدا کردن راهی برای فریب دادن مردم و فروختن محصوله.

‌ راز موفقیت در فروشندگی و بازاریابی،  شناخت مخاطبه.

باید افرادی رو پیدا کنین که واقعا محصول شما دردی از اونها دوا میکنه. فروشندگی هم مثل دیگر مشاغل یک خدمت محسوب میشه. اگر محصول شما نیاز اونها رو برطرف میکنه، کارایی اون رو نشون بدین.

فروشندگی و بازاریابی از مشاغلی هستن که خیلی‌ها سریع بیخیالش میشن اما اونهایی که باقی میمونن و باهاش زندگی میکنن، تمام مطالبی که Ziglar تو کتابش گفته رو کاملا باور دارن و میدونن که راه موفقیت در این کار، ایجاد و حفظ حس اعتماد در مخاطبه.

مطمئن باشید برای رسیدن به مشتری‌هایی که خواهان محصول شما هستن، راه‌های زیادی وجود داره اما حتی چنین افرادی در برخورد با فروشنده‌ها، بسیار محتاطانه رفتار میکنن.

در کتاب Ziglar، مطالب زیادی درباره‌ی نحوه برقراری یک رابطه‌ی پایدار و با نشاط با مشتریان بیان شده که میتونه مفید واقع بشه. به بعضی از این مطالب در سایت ما به تفصیل پرداخته شده که میتونید از اونها هم استفاده کنید.

شاید لازم باشه برای مطالعه ی بیشتری سری به مقاله مفهوم درست بازاریابی یا فروش بزنید!