در ادامه ی مقاله نکاتی برای جذب سرمایه در عین اجتناب از انتشار اطلاعات محرمانه لازمه که در ادامه ی این مطلب نظر چند سرمایه‌گذاران با تجربه درباره NDA رو با هم مرور کرده و نهایتا درباره‌ اینکه چه موقع میشه ‌این قرارداد رو به سرمایه‌گذار پیشنهاد کرد صحبت می‌کنیم.

Brad Feld مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری Foundry Group:

“درخواست امضای NDA از سرمایه‌گذار توسط کارآفرین‌ها یک تفکر احمقانه هست که توسط وکلا در اذهان شکل گرفته. اکثر قریب به اتفاق سرمایه‌گذار‌ها NDA امضا نمی‌کنن at-casinos.com. با این کار شما فقط دارید تازه واردی و ناآگاهی خودتون رو نشون داده و در راه جذب سرمایه خودتون مانع تراشی می‌کنید”

Guy Kawasaki یک مؤلف و بنیان‌گذار معروف:

“از هیچ سرمایه‌گذاری نخواید NDA امضا کنه. این کار فقط شما رو نادان جلوه میده. سرمایه‌گذاران ، چه از نوع خطرپذیر و چه فرشتگان کسب‌وکار، معمولا همزمان 3 یا 4 پروژه سرمایه‌گذاری مشابه رو در دست بررسی دارن و اگه با یکی NDA امضا کنن و روی دیگری سرمایه‌گذاری کنن، در واقع خودشون رو با دست خودشون انداختن تو چاه! اگه با سرمایه‌گذاری مواجه شدید که با کمال میل قبول میکنه برای شنیدن ایده‌ی شما، NDA امضا کنه … پیشنهاد می‌کنم ازش اجتناب کنید چون احتمالا یک ریگی به کفشش هست.

من تا حالا نشنیدم یک سرمایه‌گذار ایده‌ای رو بدزده، صادقانه بگم به ندرت پیش میاد یک ایده اصلا ارزش دزدیدن داشته باشه. حتی در اون صورت هم، مهم پیاده‌سازی اون ایده هست.”

چه زمانی میشه NDA رو پیشنهاد داد؟

زمانی که دارید کار‌های علمی ‌می‌کنید و هرکسی هم نمی‌تونه ‌این کار‌های علمی ‌رو متوجه بشه. قبل از انعقاد قرارداد نهایی برای بررسی این اطلاعات علمی ‌نیاز به کسی هست که در اون زمینه PhD داره. این تنها موقعیتی هست که می‌تونید درخواست NDA کنید و تازه‌ این NDA هم فقط در مورد قسمت‌های علمی ‌اون فناوری و هسته اصلی اعمال میشه، نه فرایند کلی و اطلاعاتی که تا اون مقطع رد و بدل شده.

Theranos نام شرکتی است که در سال 2003 توسط دختر 19 ساله‌ای به نام Elizabeth Holmes بنیان‌گذاری شد اما بعد‌ها به مشکل خورد و در سپتامبر 2018 فعالیت‌هاش متوقف شد. ایده اصلی اونها، انجام آزمایش‌های خونی با مقدار خون یک صدم یا در بعضی موارد یک هزارمِ مقدار خونی که در آزمایشگاه‌های معمولی لازمه، بود. البته بعدا مشخص شد که همه چیز دروغ بوده و هیچ روش خارق العاده‌ای در کار نیست. نکته اصلی این داستان اینه که قبل از افشا شدن دروغ اونها و در واقع با محرمانه نگه داشتن فوت کوزه‌گری خودشون (که اصلا وجود نداشته!)، تونستن 700میلیون دلار سرمایه جذب کنن!

نتیجه‌ی نهایی اینه که:

جز در یک موردی که گفته شد، هیچ وقت … هیچ وقت تقاضای امضای NDA نکنید!