موقعیت مناسب برای فروش شرکت

موقعیت مناسب برای فروش شرکت

مدت زمان مطالعه :

3

دقیقه

مرحله کسب و کار :

در هنگام درآمدزایی

موقعیت مناسب برای فروش شرکت

موقعیت مناسب برای فروش شرکت

قبلا درباره‌ی انواع مدل‌های درآمدی مطلب‌هایی گذاشتیم، پیشنهاد می‌کنم سری بهشون بزنید. یکی از مدل‌ها این بود که شرکتی رو تأسیس کرده، به حد مشخصی برسونیم و اون شرکت رو بفروشیم. اما این حد مشخص چیه؟ این مهمه که بدونیم شرکت ما در حال حاضر با وضعیتی که داره چقدر می‌ارزه و باید به چه قیمتی اون رو بفروشیم. دست بالا گرفتن قیمت شرکت توسط مؤسس، باعث میشه فرصت‌ها و پیشنهادهای خوب از دست برن.

یکی از همین مؤسس‌ها تعریف می‌کرد: “من اولین شرکتم رو در سن 28 سالگی تأسیس و بعد از 6 سال، یک پیشنهاد 30 میلیاردی برای فروش شرکت دریافت کردم. اما بدون هیچ تأملی این پیشنهاد رو رد کردم”.

3 هفته بعد، با دوستم که بهم مشاوره مالی میده در حال صحبت بودم که این موضوع رو مطرح کرد:

– خب پیشنهاد دادن؟ چی شد؟

– آره، ردش کردم، کم بود.

– حالا چقدر بود؟

– 30 میلیارد.

– بهت 30 میلیارد پیشنهاد دادن برای فروش شرکت اونوقت تو ردش کردی؟ واسه چی؟

– 150 میلیارد میخواستم!

– خب حداقل یک زنگ به من میزدی راجع بهش صحبت می‌کردیم.

– برای چی زنگ می‌زدم وقتی یک پنجم اون چیزی بود که می‌خواستم؟

– تو الان درآمدت چقدره؟

– حدودا 750 میلیون در سال. چطور مگه؟

– خب حالا اگر میشد 1.5 میلیارد، چطور؟ با 1.5 میلیارد در سال زنده می‌مونی؟

-‌هه هه هه ، آره احتمالا.

– اگه بهم زنگ زده بودی، بهت می‌گفتم که 30 میلیارد برای فروش شرکت رو بگیری و با یک سرمایه‌گذاری مناسب میشد سالی 3 میلیارد سود بدست آورد. از اون 3 میلیارد، یک و نیمش رو میذاشتی تو جیبت، یک نیم دیگه‌ش رو هم دوباره سالیانه سرمایه‌گذاری می‌کردی … 30 سال دیگه که شد 65 سالت، میدونی مجموع سرمایه‌ت چقدر میشد؟

– من ریاضی‌م ضعیفه خودت بگو!

– 278.4 میلیارد تو بانک به علاوه 45 میلیارد مجموع سودی که تو این 30 سال گذاشتی تو جیبت. یعنی تو بخاطر یک توهم 150 میلیاردی که از قیمت شرکت داشتی، بیشتر از 300 میلیارد رو از دست دادی!

– هعععی … !

درآمد شرکت در اون زمان 3 میلیارد در سال بود، پیشنهاد 30 میلیاردی، یعنی 10 برابر درآمد شرکت! همیشه همراه خودتون مشاورهایی داشته باشید که وقتی موقعیتی براتون پیش میاد، ازشون کمک بگیرید تا مثل من آه حسرت نکشید.

تنها راه دیگه‌ش اینه که اینقدر سرمایه‌مون رو در شرکت‌های مختلف بذاریم و تولید ارزش کنیم که وقتی بعد از 30 سال اونها رو می‌فروشیم، 300 میلیارد گیرمون بیاد و 45 میلیارد هم سود کرده باشیم … ولی این راه، خیلی دنگ و فنگ داره!

سخت کار نکنید، هوشمندانه کار کنید!

امیدوارم این مثال کوچیک به شما ثابت کرده باشه که همیشه اون چیزی که در ذهن دارید، بهترین اتفاق ممکن برای شما نیست… راه‌های ساده‌تری هم هست که به فکر شما نرسیده، اما شاید به فکر مشاور شما برسه، پس خودتون و شرکت تون رو از مشورت با افراد دانا و با تجربه محروم نکنید.

اجازه بدید پول‌تون برای شما کار کنه، نه شما برای پول!

موفق باشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *