مؤسسان نباید پیشنهاد NDA به سرمایه‌گذاران بدهند

مؤسسان نباید پیشنهاد NDA به سرمایه‌گذاران بدهند

مدت زمان مطالعه :

5

دقیقه

مرحله کسب و کار :

در هنگام راه اندازی کسب و کار

مؤسسان نباید پیشنهاد NDA به سرمایه‌گذاران بدهند

مؤسسان نباید پیشنهاد NDA به سرمایه‌گذاران بدهند

برای امضا نکردن NDA از سمت هر دو طرف، هم سرمایه‌گذار و هم کارآفرین، دلایلی وجود داره. در مطلب قبل این موضوع رو با نگاه به سرمایه‌گذار بررسی کردیم. در این پست می‌خوایم با محوریت کارآفرین به این موضوع نگاه کنیم.

اگه هنوز با دلایل پست قبل متقاعد به عقب‌نشینی از NDA نشدید، این 6 دلیل رو به خاطر خودتون هم که شده (!) بخونید:

        1. عدم اعتماد:

با ارائه‌ی NDA، به صورت غیرمستقیم به سرمایه‌گذار میگید که بهش اعتماد ندارید. آیا این شروع خوبی برای یک همکاری پایداره؟ مثل اینه که در اولین جلسه آشنایی با کسی که بهش علاقمند هستید، براش شروط ضمن عقد رو بفرستید تا امضا کنه!! Mark Suster از مدیران شرکت سرمایه‌گذاری Upfront Ventures میگه: “اگه سرمایه‌گذار‌ها معروف می‌شدن به فاش‌کردن اطلاعات خصوصی دیگران، هر روز این همه کارآفرین جلو در شرکت ما برای جذب سرمایه صف نمی‌کشیدن!”

        2. روی پیشونی شما برچسبِ تازه کار بودن می‌خوره:

در این عصر و دوره، فضای مجازی پُره از مطالب مربوط به پایه‌ای‌ترین رفتار‌ها در زمینه‌ی کسب‌وکار که با یک تحقیق ساده میشه دانش اولیه‌ی خوبی بدست آورد. درخواست NDA یک جورایی مثل آزمونی برای سبک‌سری شما از نگاه سرمایه‌گذار‌هاست و نشون میده که شما حتی نرفتید تو اینترنت در این حوزه چهارتا مطلب بخونید و در کارتون جدی نیستید.

       3. به سرمایه‌گذار القا می‌کنید که ‌ایده‌ی شما براتون مهم‌تر از عملی کردنش در ادامه هست:

ایده مهم نیست، اون چیزی که مهمه اجراست. مگه نمی‌خواستید به سرمایه‌گذار ثابت کنید که شما تیم قوی‌تر و منسجم‌تری داشته و از بقیه در اجرای این ایده بهتر می‌تونید عمل کنید؟ پس چه باکی دارید از اینکه بقیه از ایده‌ی شما مطلع بشن؟

Brad Feld مدیرعامل شرکت Foundry Group میگه “مهم‌تر بودن ایده خیلی به ندرت پیش میاد، اون چیزی که مهمه اجرای اون ایده هست. حتی اگه‌ ایده‌ی شما توسط سرمایه‌گذار برای یکی از استارت‌آپ‌های تحت حمایت اونها فاش بشه، نهایتش اینه که یک رقیب از فکر شما خبردار شده همین! تو اجراست که معلوم میشه کدوم‌تون موفق‌تر هستید”

       4. نقطه‌ی شروع و پایان شما ممکنه با هم فرق کنه:

گاهی اوقات استارت‌آپ‌ها، برنامه‌ها، اهداف و حتی جامعه مخاطبین‌شون رو تغییر میدن. بنابراین ایده‌ی اولیه شما ممکنه کلا عوض بشه. سرمایه‌گذار‌ها این احتمال رو هم مد نظر قرار میدن و به خاطر همین هم هست که اجرا براشون مهم‌تر از ایده هست.

        5. اسرار شما اونقدر‌ها هم که فکر می‌کنید، سرّی نیستن:

ایده‌هایی که واقعا منحصر بفرد باشن و به ذهن کسی نرسن خیلی کم پیدا میشن. ایده‌ای که شما دارید به احتمال خیلی زیاد قبل از شما به ذهن افراد دیگه‌ای رسیده و فقط اونها اجراش نکردن! بنابراین زیاد برای افشا شدنش به خودتون استرس وارد نکنید.

       6. راه برای سوء استفاده کردن از اطلاعات شما و سرقت اونها زیاده:

سرمایه‌گذار به جای اینکه بشینه به صحبت‌های گنگ و مبهم شما که اسمش رو گذاشتید “ارائه”، مثلا فکر می‌کنید نمی‌تونه همراه خودش چند تا متخصص در اون زمینه بیاره تا ایده‌ی شما رو بررسی کنن و از روش نکته‌برداری کنن؟ هرچند که این اتفاق افتاده و بهش میگن “تجاوز مغزی” (Brain Raping) و باید حواستون بهش باشه.

فرستادن ارائه‌تون برای سرمایه‌گذار البته مضراتی هم داره و بر کسی پوشیده نیست.

هرچند که برای سرمایه‌گذاران بزرگ تا بحال چنین گزارش‌هایی دریافت نشده اما، برای سرمایه‌گذار‌های معمولی این اتفاقات افتاده و در آینده هم خواهد افتاد. با فرستادن توضیحات کار خودتون (ارائه) بدون NDA برای سرمایه‌گذار، بدترین حالت اینه که ارائه‌ی شما رو برای یکی از استارت‌آپ‌های تحت حمایت خودشون بفرستن. به همین دلیل شرکت سرمایه‌گذاری معروف Sequoia Capital به کارآفرین‌ها پیشنهاد می‌کنه:

“از گنجاندن هرگونه اطلاعات و مطالب اختصاصی و محرمانه خودتون در اسنادی که به عنوان ارائه کار برای سرمایه‌گذار‌ها ارسال می‌کنید اجتناب کنید. ما سرمایه‌گذار‌ها همیشه در حال دریافت و بازبینی تعداد زیادی طرح کسب‌وکار و مطالب مرتبط با اونها هستیم. تا زمانی که مشخصا یک قرارداد مکتوب در این راستا امضا نکرده باشیم، بدلیل تشابه خیلی از این طرح‌ها، نمی‌تونیم مسئولیتِ مورد سوءاستفاده قرار گرفتن یا افشای اونها رو قبول کنیم.”

بدترین سناریو‌هایی که در صورت امضا نکردن NDA برای شما می‌تونه پیش بیاد از این قراره:

  • ارائه‌ی شما رو به یکی از شرکت‌های تحت حمایت خودشون بفرستن/ یعنی بیوفته دست رقبا:
    با فشردن یک دکمه در OutLook میشه ‌این کار کرد. خب حالا که چی؟ چند نفر از وجود شما و ایده‌تون با خبر شدن و فوقش اینه که از نقشه راه‌تون مطلع هستن، که آن چنان هم مهم نیست.
  • یکی از کارآفرین‌های مقیمِ (EIR: Entrepreneur In Residence) اون شرکت سرمایه‌گذار ، ایده شما رو اجرا کنه:

    اگه بیوفته دست این کارآفرین‌ها، احتمالا اونها در اجرای ایده از شما موفق‌تر خواهند بود چرا که امتحان خودشون رو پس دادن و در ضمن امکانات بیشتری هم در اختیار دارن. خب این سناریو یک کم خطرناکه اما تعداد این کارآفرین‌ها (EIR) زیاد نیستن.

  • تو فضای مجازی پخش بشه:

    حالا مردم درباره‌ی ایده‌ی شما خوندن و شنیدن. بهش به عنوان تبلیغ مطبوعاتی رایگان برای شرکت خودتون نگاه کنید

  • سرمایه‌گذار‌های فعلی شما ناراحت بشن:

    خب تهش اینه که باهاتون تماس می‌گیرن، دو تا داد میزنن … چهارتا فحش میدن! تموم میشه K

  • تجاوز مغزی صورت بگیره:

    این یکی می‌تونه خطرناک باشه و مثال‌هایی هم ازش در اینترنت می‌تونید پیدا کنید اما اگه حواستون جمع باشه این اتفاق نمی‌افته. به مثال زیر دقت کنید:

    • در سال 2008 هست که یک کارآفرین به نام Rich Skrenta در وبلاگی این مطلب رو تحت عنوان Spice Girls VC پست می‌کنه. در این مطلب بیان شده که در جلسه با سرمایه‌گذار، یک طرح کسب‌وکار مربوط به استارت‌آپ دیگه‌ای رو بهش نشون داده و گفته که می‌خواد یک شرکت در اون زمینه بزنه و با یک مدیر ارشد فناوری (CTO) و یک مدیر بازاریابی هم قبلا صحبت کرده. حالا معاونت امور مهندسی رو کم داشتن که پیشنهادش رو به من دادن.

امیدواریم با بررسی مضرات NDA هم با محور سرمایه‌گذار (پست قبل) و هم با محور کارآفرین (این پست)، شما رو از ارائه‌ی این قرارداد به سرمایه‌گذاران منصرف کرده باشیم!

اما پیشنهاد NDA، تنها اشتباهی نیست که یک کارآفرین می‌تونه جلوی سرمایه‌گذار مرتکب بشه تا آبروی خودش رو ببره … برای اطلاع از بقیه اشتباهاتی که می‌تونه از طرف شما تفاق بی افته! مقاله بعدی رو از دست ندید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *