از کسب‌وکارهایی که به ذهن آدم میرسه و به نظر بی دردسر میاد، پمپ بنزین هست و طبیعتا اولین سؤال هم اینه که سود خوبی توش هست یا نه. اداره پمپ بنزین دو حالت داره، یکی اینکه شرکت فراهم‌کننده‌ی سوخت و لوازم مورد فروش، جایگاه رو می‌خره و اجاره میده به یک نفر که او هم سوخت و محصولات مورد نیازش رو فقط از همون شرکت تهیه می‌کنه یا دوم، اینکه افراد معمولی جایگاه رو می‌خرن و از شرکت‌های مختلف خریدشون رو انجام میدن. حالا کدوم حالت بهتره؟

واقعیت اینه که دخل حاصل از خود پمپ‌های بنزین به خرج‌شون میره، یعنی سود ارائه سوخت، خرج‌های مختلف جایگاه، تعمیر تجهیزات، حقوق کارمندان و … رو تأمین می‌کنه. روند معمول جایگاه‌ها همینه و فوقش اگر در شرایط خاصی قرار بگیرید، مثلا فاصله‌تون از نزدیک‌ترین جایگاه بیشتر از معمول باشه، یک کم درآمدتون بیشتر میشه اما چنین شرایطی خیلی کم پیش میاد.

چه در تهیه سوخت و محصولات‌تون به یک شرکت خاص وابسته باشید و چه به صورت مستقل عمل کرده و از شرکت‌های مختلف اونها رو تهیه کنید، همیشه یک چشم شما به قیمت فروش‌های خرد و عمده‌ی شرکت‌های مختلف خواهد بود. مثلا یک روز از خواب بیدار میشید و میبینید جایگاه پایینی، قیمتش رو 100 تومن آورده پایین (در هر لیتر یا گالن یا … فرقی نمی‌کنه. چون شاید باورتون نشه اما مردم حاضرن برای اینکه 5 تومن کمتر پول بدن، کیلومترها سفر کنن). بعد زنگ می‌زنید به شرکت و اطلاع میدید. اون هم یا میگه: “صبر کن ما هم قیمت رو کاهش میدیم” یا اینکه: “امکان نداره بتونن با این قیمت دووم بیارن، فعلا با همین میزان فروش سر کنید تا ببینیم چی میشه”.

پس بالاخره درآمد جایگاه‌دارها از کجاست؟ از چیزهایی که در کنار سوخت، به مردم می‌فروشن!

حتما کنار پمپ بنزین مغازه‌هایی هم دیدین. در واقع درآمد اصلی جایگاه دارها از اونهاست. میگید خب مردم مجبور که نیستن، میرن از جاهای دیگه خرید می‌کنن. نکته همین جاست: اونها الان تو جایگاه شما هستن و دارن بابت سوخت به شما پول میدن!

اجناسی که بیشترین سود رو دارن، روغن بخش‌های مختلف ماشین و مایع شیشه پاک‌کن هست. اگه مردم باهوش بودن می‌رفتن اجناس رو از فروشگاه‌های جامع که اکثرا با تخفیف میدن، می‌خریدن. اما …،

مردم باهوش نیستن! می‌بینن روغن یا مایع شیشه پاک‌کن تموم کردن، اولین جایی که میبینن یعنی جایگاه شما، می‌خرن! حتی اگر هم احتمال بدن که شما دارید گرون‌تر می‌فروشید، باز هم خرید می‌کنن.

جایگاه داری کار پیچیده‌ایه اما با اخذ نمایندگی قطعا فرق داره. اگه با یک شرکت نفتی همکاری کنید و قول بدید که سوخت مورد نیازتون رو از طریق اونها تأمین کنید، خیلی از امکانات و نیازهای شما رو به صورت رایگان در اختیارتون قرار میدن. البته قاعدتا اگه بخواید شرکت تأمین کننده‌تون رو تغییر بدین، این تسهیلات رو ازتون پس میگیرن. قصد اونها اینه که شما رو راضی نگه دارن به همین خاطر کلی تخفیفات خوب روی اجناسی مثل روغن و شیشه پاک‌کن، به شما میدن. در واقع میشه گفت یک لقمه‌ی کاملا حاضر و آماده در اختیارتون قرار میدن.

زمان‌های قدیم هم همین طور بوده با این تفاوت که به جای فروش اجناس، تعمیرگاه وجود داشت. امروزه چون اتومبیل‌ها پیشرفته شدن، مردم به‌این راحتی‌ها حاضر نمیشن تعمیر ماشین‌شون رو به افراد متفرقه بسپارن.

در پایان احتمالا می پرسید چرا در این مطلب اینقدر به مطالعه موردی پرداخته شد؟

مثال پمپ بنزین در حقیقت برای نشان دادن این موضوع بود که همیشه قرار نیست سود یک کسب و کار، از خدمات اصلی اون حاصل بشه، بلکه می‌تونه از کسب‌وکارهایی که در حاشیه اون ایجاد میشه بدست بیاد.