زمانی که با یک سرمایه‌گذار برای جذب سرمایه جلسه میذارید، تمام خصوصیات و رفتار‌های شما در تصمیم نهایی اون تأثیر میذاره. این مهمه که برای تمام سؤالات سرمایه‌گذار پاسخی قانع‌کننده داشته باشین. توجه داشته باشید دوره‌های جذب سرمایه نقاط حساس کسب‌وکار شما هستند.

این سناریوی آشنا رو در نظر بگیرید:

یک نابغه، صاحب تعداد زیادی حق امتیاز و گواهی ثبت اختراع با یک سرمایه‌گذار جلسه میذاره..

سرمایه‌گذار می‌پرسه: راهبرد کسب‌وکار شما چیه؟

فرد سؤال رو نشنیده می‌گیره و روی اختراعش تمرکز می‌کنه.

سرمایه‌گذار دوباره اصرار می‌کنه که: چه جوری می‌خواید این محصول رو بفروشید؟ آیا براش برنامه‌ای دارید؟

توضیحات و ارائه‌ی این نابغه، سرمایه‌گذار رو کاملا متقاعد کرده که ‌ایده‌ش، ایده‌ی خوبیه اما هم‌چنان به نمایش قابلیت‌های مختلف و شاید اعجاب‌انگیز محصول خودش می‌پردازه.

سرمایه‌گذار دوباره بیان میکنه که: محصول شما واقعا عالیه! حالا من می‌خوام بدونم چجوری قراره ازش پول دربیارید؟

و باز هم شخص، از پاسخ به ‌این سؤال اجتناب میکنه.

.

.

درسته که همه‌ی مؤسسان کسب‌وکار از شنیدن این سؤال مضطرب میشن و این کاملا طبیعیه اما چیزی که اعصاب سرمایه‌گذار رو بیشتر از همه خرد می‌کنه، اینه که گوش طرف، به حرف‌ها و نصیحت‌های بقیه که حاصل از یک عمر تجربه هست، بدهکار نباشه.

از اشتباهات مؤسسان اینه که زیاد درباره‌ی تیم‌شون و اینکه چرا اونها ایده‌آل ترین افراد برای پیاده‌سازی این ایده هستن، صحبت نمی‌کنن. نمی‌خوام بگم ایده مهم نیست اما سرمایه‌گذارها نه فقط دنبال ایده خوب بلکه، بیشتر از اون دنبال یک تیم پر انرژی و هدفمند همراه با ایده‌ی خوب هستن. مؤسس‌ها فراموش می‌کنن که ایده‌ی خوب فقط یک بخش از تمام اون چیزیه سرمایه‌گذار‌ها بهش توجه می‌کنن.

هم‌چنین فراموش نکنین بیشتر از یک ارائه‌ی قوی، یک گفت‌وگوی گرم، صمیمی و صادقانه می‌تونه باعث جلب نظر سرمایه‌گذار ها بشه.

گفتم صادقانه چون سرمایه‌گذارها از اینکه شما وانمود کنید همه چیز عالی و در بهترین حالت خودشه، زیاد احساس خوبی بهشون دست نمیده و این منطقی هم هست چرا که هیچ کس و هیچ چیز تو این دنیا کامل نیست و اگر شما چنین ادعایی بکنید پس یعنی ….!

این سناریو رو تعریف کردم تا دو نکته خیلی مهم رو بگم:

1. اختراع یک محصول مساوی نیست با کسب‌وکار. فکر نکنید اگه محصولی رو اختراع کردید، پس حتما می‌تونید حول اون یک استارت آپ بزنید.
2. مخترعان لزوما بیزینس‌من نیستن – موفقیت زمانی حاصل میشه که محصول نوآورانه با یک نبوغ کارآفرینی همراه بشه که بتونه برای اون اختراع، یک مدل کسب‌وکار سودده طراحی کنه.