آیا ایده‌ی استارت‌آپ من ارزش سرمایه‌گذاری داره؟

آیا ایده‌ی استارت‌آپ من ارزش سرمایه‌گذاری داره؟

مدت زمان مطالعه :

6

دقیقه

مرحله کسب و کار :

قبل از راه اندازی کسب و کار

آیا ایده‌ی استارت‌آپ من ارزش سرمایه‌گذاری داره؟

آیا ایده‌ی استارت‌آپ من ارزش سرمایه‌گذاری داره؟

در تشکیل استارت‌آپ، اولین جرقه، یک ایده‌ ست. قطعا راه‌اندازی استارت‌آپ به پول نیاز داره و باید یک نفر بیاد و شما رو از زمین بلند کنه. مؤسسان در ابتدا پر از انرژی و انگیزه هستن و فکر می‌کنن ایده‌ای که به ذهنشون رسیده فوق العاده هست و تا حالا به ذهن کسی نرسیده. پس دلیلی نداره کسی نخواد روش سرمایه‌گذاری کنه. اما قبل از اینکه خودشون رو به هزینه و زحمت بندازن احتمالا سوالی که براشون پیش میاد اینه که آیا واقعا سرمایه‌گذار‌ها روی ایده استارت‌آپ من سرمایه‌گذاری خواهند کرد؟

برای اینکه بدونید استارت‌آپ شما قابل سرمایه‌گذاری هست یا نه،

خودتون رو بذارید جای سرمایه‌گذار

اگه یک سرمایه‌گذار تازه‌کار باشید استارت‌آپی که می‌خواید روش سرمایه‌گذاری کنید باید چه ویژگی‌هایی داشته باشه؟

قبل از اینکه ادامه مقاله رو بخونید، به جواب این سؤال فکر کنید.

روی کسی که ثابت شده هست و مطمئنه، سرمایه‌گذاری می‌کنید یا روی آرزو‌ها و رؤیاهای کسی که قبلا اسمش رو هم نشنیدید؟ خب معلومه، اولی.

اعتبارسنجی استارت‌آپ مراحل مختلفی داره که قبول شدن یک استارت‌آپ در هر مرحله، باعث ایجاد اطمینان خاطر در سرمایه‌گذار برای سرمایه‌گذاری روی اون میشه. طبیعیه که بهترین حالت اینه که استارت‌آپ سود ده باشه، بعد تولید درآمد داشته باشه، بعد کاربرانش رو در نظر می‌گیرن، پوشش رسانه ای، محصول عالی و … و در آخر، ایده! هر چه قدر از حالت ایده‌آل فاصله بگیریم عدم قطعیت و اطمینان هم افزایش پیدا کرده و در این فرایند ارزش گذاری، میلیون‌ها نفر رو از گزینه‌های شما برای سرمایه‌گذاری حذف می‌کنه. اگه خودتون رو بذارید جای سرمایه‌گذار، پاسخ خیلی از سؤال‌ها براتون مشخص میشه. چرا باید سرمایه‌گذار، روی یک ایده سرمایه‌گذاری کنه، وقتی صدها هزار استارت‌آپ تو دنیا وجود داره؟

همیشه استثناء وجود داره

شرمنده که اینو میگم ولی اگه دارید این مطلب رو می‌خونید به احتمال 99%، شما جزء اون استثنا‌ها نیستید. اونها چه کسایی هستن؟

  1. افراد معروف یا سلبریتی
  2. کسایی که قبلا برای اون سرمایه‌گذار، حالا از هر طریقی، تولید درآمد کردن

واضحه که سرمایه‌گذار ترجیح میده پولش رو به کسی بده که قبلا براش سوددهی داشته. هر چقدر هم که ایده‌ی شما فوق العاده باشه، اگه مدعی هستید که یکی از استثناها هستید، به این فکر کنید که تا حالا چقدر برای یک سرمایه‌گذار، درآمدزایی کردید.

همون طور که بارها گفتیم ایده‌ها به تنهایی ارزشی زیادی ندارن

برای سرمایه گذار مهم رسیدن به یک ایده‌ی خوب و قوی همراه با مدل درآمدی قانع کننده برای سرمایه‌گذار‌ها که اندازه‌ی بازار هم برای اون ایده وسوسه کننده، و به خوبی هم شناسایی شده باشه و در ضمن، شما هم برای اجرای ایده و تأمین بازارش در موقعیت مناسبی قرار داشته باشید (تناسب بازار و محصول) … دیگه فکر کنم با این همه شرایطی که گفتم خودتون فهمیدید که خیلی خیلی سخته!

ایده‌ی شما هر چقدر هم که خوب باشه، به احتمال زیاد قبلا یک نفر بهش رسیده و اجراش کرده یا داره روش کار می‌کنه. اگه فکر می‌کنید ما در اشتباهیم و ایده به تنهایی ارزش داره، بهتره مقاله…………. رو دوباره مطالعه کنید.

Moisey Uretsky از بنیان گذاران DigitalOcean در این باره میگه:

“متأسفانه ایده‌ ها ارزشی ندارن چرا که هر شرایطی که شما رو به سمت این ایده کشونده، قطعا در بین 7 میلیارد آدم رو کره زمین، برای افراد دیگه‌ای هم این شرایط وجود داشته. در ضمن هر استارت‌آپ باید مراحلی رو طی کنه تا پخته بشه و بتونه با مصرف‌کننده‌ها خودش رو وفق بده. مثلا شرکت ما DigitalOcean رو که شرکت موفقی شده در نظر بگیرید. ایده اصلی اون، فراهم کردن فضای ابری بود. آیا ایده‌ی جدیدی بود؟ نه. آیا در بازارش رقابت وجود داشت؟ بله. بنابراین ایده ما هیچ ارزشی نداشت چون قبلا اجرا شده بود. ولی ما دنبال یک فرصت گشتیم. قسمتی از بازار که به خوبی سرویس‌دهی نمیشد و محصولی ارائه کردیم که با مصرف‌کننده‌ها سازگار بود.”

برای جذب سرمایه، فقط ایده‌ی شما کافی نیست!

نمی‌خوایم بگیم ایده‌ی شما ارزشی معادل صفر داره اما داشتن ایده خوب به این معنا نیست که شرکت شما ارزش سرمایه‌گذاری داره. سرمایه‌گذار‌ها نه روی ایده، بلکه روی ترکیبی از چند عنصر که میشه گفت ایده، آخرینِ اونهاست، سرمایه‌گذاری می‌کنن. مؤثرترین عنصر در تصمیم سرمایه‌گذار‌ها، عنصرِ تیم هست. در انتخاب کارآفرین برای سرمایه‌گذاری، اونها معمولا 70% به تیم توجه می‌کنن. هم‌چنین عامل مهمِ دیگه، اندازه بازاره که اگر به اندازه کافی بزرگ نباشه و شما نتونید تا جلسه دوم با سرمایه‌گذار، پاسخ مناسبی برای سؤالات مربوط به اندازه بازار محصول‌تون پیدا کنید، شما رو هم رد می‌کنن.

حتی ایده‌ی چرت هم اگر توسط یک تیم توانمند پشتیبانی بشن، می‌تونن نظر سرمایه‌گذار‌ها رو جلب کنن. مثل Twitter و Snapchat. J

در حقیقت پیدا کرده یک ایده اصلا کار سختی نیست. اگه دنباله یه ایده هستید بهتره مقاله بهترین راه تولید ایده‌های خوب برای کسب‌وکار بخونید.

David Rose، مدیرعامل شرکت Gust میگه:

“”ارزش داشتن” و “قابل سرمایه‌گذاری بودن” تفاوت وجود داره. ایده‌ی خوب، لازمه‌ی تشکیل یک شرکت خوبه اما به تنهایی برای متقاعد کردن سرمایه‌گذار‌های بزرگ کافی نیست. چرا که کلی ایده خوب وجود داره که پیاده‌سازی و تست شده و در عمل خودشون رو نشون دادن. خب معلومه که سرمایه‌گذار‌ها اونها رو به یک ایده‌ی خشک و خالی ترجیح میدن.”

عدم اعتماد به کارآفرین

مثل خیلی از کارآفرین‌ها، شما یک کارآفرین گمنام هستین(فعلا). پس اصلا چرا باید به شما اعتماد کنن؟ یک مشت کاغذ و نمره‌ی خوب و مدرک کامپیوتر از دانشگاه‌های معتبر، معیارهای خوبی برای قضاوت کردن افراد نیستن. باید آستین‌ها رو بالا بزنید و وارد میدان عمل بشید تا بهتون اعتماد کنن.

با ساخت یک نمونه اولیه از ایده‌ی شما، توانایی خودتون رو به سرمایه‌گذار‌ها نشون بدید. اون چیزی که مهمه، اجرا کردنه. کارآفرینی یعنی 1% ایده و انگیزه، 99% کار کردن و عرق ریختن.

ایده مانند یک ضریب عمل می‌کنه:

ایده مزخرف 1-بدون اجرا 1
ایده ضعیف 1اجرای ضعیف 1000
ایده معمولی 5اجرای متوسط 10000
ایده خوب 10اجرای خوب 100،000
ایده عالی 15اجرای خیلی خوب 1،000،000
ایده فوق العاده 20اجرای فوق العاده 10،000،000

برای راه‌اندازی استارت‌آپ ، ایده و اجرا رو در هم ضرب کنید. مثلا یک ایده‌ی فوق العاده بدون اجرا، 20 تومان بیشتر نمی‌ارزه. اما همون ایده با اجرای خیلی خوب 20،000،000 تومان می‌ارزه. به همین خاطر هست که سرمایه‌گذار‌ها بیشتر دوست دارن ایده شما رو در عمل ببینن.

دیگه فکر کنم حسابی متوجه اهمیتِ اجرا شدین. پس دیگه نمی‌خوام بیشتر از این تکرار کنم … اجرا، اجرا، اجرا!!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *