اقدامات قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار (قسمت دوم)

اقدامات قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار (قسمت دوم)

مدت زمان مطالعه :

5

دقیقه

مرحله کسب و کار :

قبل از راه اندازی کسب و کار

اقدامات قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار (قسمت دوم)

اقدامات قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار(قسمت دوم)

در گام های اولیه ی این مقاله توضیح دادم که پیش از راه‌اندازی کسب‌وکار احیتاج به یه سری موارد مثل شفاف سازی، سازماندهی و .. نیاز داریم.

در گام های پیش رو به ادامه ی مباحث قبلی می پردازیم.

گام 7: پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP خودتون رو تعریف کنید

در این بازار رقابتی کسب‌وکار که توش، مشابه محصول شما به راحتی پیدا میشه، برای جلب نظر مشتری باید یک ویژگی از محصول یا شرکت خودتون رو برای مشتری ارائه بدین که شما رو از رقبا متمایز کرده و باعث رجحان شما بر رقبا در ذهن مشتری میشه.
در بازاریابی به چنین پیشنهادی، اصطلاحا “پیشنهاد فروش منحصر به فرد” یا USP که مخفف عبارت Unique Selling Proposition هست، گفته میشه.

بعد از شناخت رقبا و محصولات مشابه در بازار وقتشه به دو سؤال پاسخ بدین:

  • چی محصول/ خدمات من رو خاص میکنه؟

    آیا ایده شما برای حل مشکل بهتره یا محصول‌تون سریعتر، ارزونتر یا استفاده ازش راحت‌تره و اینکه ‌آیا این برتری، اونقدری هست که شما رو به بقیه ‌ترجیح بدن؟

  • چرا شرکت ما به طور خاص، برای ارائه‌ی این ایده به بازار مناسب‌تره؟

    آیا مهارت تیم، دانش، تکنولوژی یا تجربه‌ی شما و تیم‌تون بیشتره؟ چه مزیتی نسبت به بقیه دارید؟

گام 8: گروهی خاص رو انتخاب و نمونه‌ی اولیه رو با اونها آزمایش کنید

قبل از ساخت محصول نهایی با تمام امکانات و ویژگی‌ها، باید یک محصول اولیه با امکانات پایه‌ای که اصطلاحا MVP (Minimum Viable Product) نامیده میشه، برای گرفتن بازخورد از مشتریان اولیه و توسعه‌ی اون، ساخته بشه.
مثلا تو کار غذا، اولین دستور تهیه یا تو کار خدمات مشاوره و مربی‌گری، جلسات رایگان، میتونه مثال‌هایی از این کار باشه.

اساس کار اینه که ساده‌ترین محصول ممکن با پایه‌ای‌ترین ویژگی‌های ممکن رو بسازید و از مشتریان بالقوه بازخورد بگیرید.

این فرایند برای برقراری تناسب محصول با بازار، لازمه چرا که براتون تعداد حامی‌ فراهم میکنه که بعد از راه‌اندازی رسمی، به دردتون میخورن.

هم‌چنین میتونید محصول رو برای گرفتن سفارش که باعث تأمین تقاضا و بودجه برای ادامه کار میشه، در سایت‌های جذب سرمایه جمعی (CrowdFunding) قرار بدید.

گام 9: مدل درآمدی خودتون رو مشخص کنید

فقط با ایده‌ی خوب نمیشه کسب‌وکار راه انداخت. سؤال اصلی همه ‌اینه که از کجا قراره پول در بیاد؟ چند تا از متداول‌ترین مدل‌های کسب‌وکار از قرار زیر هستن:

  • محصول یا خدمات خودتون رو بفروشید (خرید تکی، خرید اعتباری (یا PAYG که مخفف Pay As You Go هست، در این روش ابتدا اعتبار میخرید و بعد، از خدمات استفاده میکنید. مثل سیم‌کارت اعتباری)، خرید اشتراک، خرید مجوز/لایسنس)
  • محصول یا خدمات دیگران رو بفروشید (بازاریابی وابسته (که در آن محصول توسط افرادی دیگر تبلیغ شده و بابت هر خرید، کمیسیون دریافت میکنند)، افزایش فروش (تا بیش از کف تعیین شده و دریافت درصد بیشتر)، گرفتن حق امتیاز/ نمایندگی فروش)
  • دلالی/ وساطت برای معامله/ استفاده از مدل بازاری (مدل بازاری یا Marketplace Model یعنی تولید‌کننده، خودش محصولات رو نمیفروشه بلکه در اختیار فروشنده‌ها میذاره و در ازای فروش اونها پول میگیره): کمیسیون بگیرید یا با شفافیت در اظهارنامه‌ی مالیاتی، از تخفیف بهرمند شید.
  • درآمد از تبلیغات (مخصوصا برای کسب‌وکار‌های مبتنی بر رسانه مثل اپلیکیشن و وبلاگ)
  • مدل فریمیُم: قسمتی از محصول یا خدمات خودتون رو رایگان و مابقی مثل امکانات اضافی رو پولی کنید یا از تبلیغات درآمدزایی کنید.

گام10: راهبرد ارائه محصول و ورود به بازار طراحی کنید

بعد از چکش‌کاری و ارزیابی ایده، بالاخره زمان کار اصلی یعنی راه‌اندازی میرسه. با اینکه معمولا همه چیز طبق برنامه پیش نرفته و با هزینه‌ی زمانی و مالیِ 2 برابر تموم میشه، اما باز هم یک راهبرد برای ورود به بازار ضروری بوده و به شما در تعیین محدوده‌ی ویژگی‌های محصول و هزینه‌های ساخت و استخدام نیرو کمک میکنه.

طرح ورود به بازار کسب‌وکار میتونه شامل موارد زیر باشه:

محصول:

  • نحوه‌ی ساخت و توسعه‌ی محصول
  • نقاط عطف فرایند راه‌اندازی و ساخت محصول
  • هزینه‌ها
  • مسئولیت‌ها و اختیارات هرکدوم از نیرو‌ها
  • تصمیم درباره‌ی ساختن یا نساختن نسخه‌ی اولیه قبل از اصلی

بازاریابی:

  • نحوه‌ی جذب مشتری و راهبرد‌ها و کانال‌های مورد استفاده برای این مقصود
  • محاسبه‌ی هزینه‌ی بدست آوردن یک مشتری یا همون CAC (Customer Acquisition Cost)

افراد:

  • تصمیم برای داشتن بنیانگذاران بیشتر و تخصص آنها
  • استخدام افراد برای توسعه و بازاریابی و تعیین تخصص آنها
  • نحوه‌ی بکارگیری افراد کلیدی

امور مالی:

  • هزینه راه‌اندازی و بازاریابی محصول
  • هزینه نیروی انسانی
  • هزینه نرم‌افزار‌ها، دفتر و دیگر امکانات
  • تعیین منبع تأمین هزینه تلاش و کوشش‌های خودتون(از جیب خودتون میدید یا وام، شریک، سرمایه‌گذار)
  • نحوه‌ی تأمین هزینه‌ی امرارمعاش خودتون در دورانی که دارین کسب‌وکارتون رو پیش میبرید

افرادی که برای داشتن راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق تلاش میکنن معمولا به 2 دسته تقسیم میشن:

  1. اونهایی که کلی ایده تو سرشون دارن ولی چون نمیدونن مرحله‌ی بعد باید چیکار کنن یا‌ ترس از رفتن سراغ ایده‌ی نامناسب، از مرحله‌ی ایده‌سازی جلوتر نمیتونن برن.
  2. اونهایی که انقدر از ایده‌ی خودشون ذوق‌زده میشن که یک راست میرن سراغ گام 10 و رفیقاشون رو به عنوان شریک استخدام میکنن و کلا بیخیال بهینه سازی و ارزیابی ایده میشن.

اگه جزء این دو دسته یا در هر مرحله از راه‌اندازی کسب‌وکار تون هستید امیدوارم این مقاله بهتون در برداشتن قدم بعدی، کمک کرده باشه.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *