علیرغم اینکه علت بوجود آمدن استارت آپ ها ، پاسخ به یک نیاز است اما غالب آنها به این دلیل شکست میخورند که بازار نیازی به محصول آنها ندارد! به عبارت دقیق تر پاسخ آنها به نیاز اولیه ، رافع دقیق مسئله نبوده و یا مقرون به صرفه نبوده است.
استارت آپ هایی که بدون درک مسئله، محصولی را در پاسخ به آن نیاز میسازن، یا به سرعت و بدون توجه به مسئله اولیه توسعه و گسترش مییابند و یا در مقاطع زمانی و درگیرودار بروکراسی و تبدیل تئوری به محصول عملی اصل مسئله را فراموش میکنند. از همه مهمتر استارت آپ هایی که اگرچه درکی از مسئله دارند اما بدون مطالعه بازار و شناختی ازوضع جامعه محصول تولید کرده و به بازار عرضه میکنند که متاسفانه این مسئله غالب استارتآپ ها را در بر میگرد ازمواردی هستند که در تله بالا قرار میگیرند. نمودار زیر صدق گفته های ما را تایید می کند.