ارزیابی مدیر فروش در مصاحبه

ارزیابی مدیر فروش در مصاحبه

مدت زمان مطالعه :

3

دقیقه

مرحله کسب و کار :

در هنگام راه اندازی کسب و کار

ارزیابی مدیر فروش در مصاحبه

مدیر فروش

خیلی از کارآفرین‌ها  فکر می‌کنن اولین قدم برای فروش محصولات‌شون در بازار، استخدام یک مدیر فروش خوبه، اما سخت در اشتباه‌ان. بهترین استراتژی برای ورود به بازار استخدام چند بازاریاب با تجربه و مدیریت‌شون توسط خود شما به عنوان بنیان‌گذار کسب‌وکاره. شما کسی هستید که درباره محصول و ابعاد کسب‌وکار بیشترین اطلاعات رو داره. هر وقت تونستید به فرآیند مشخصی برای بازاریابی و سیاست‌های فروش برسید، اون موقع می‌تونید یک مدیر فروش برای مدیریت بازاریاب‌ها استخدام کنید.

مسئله اصلی اینه که چطور میشه یک مدیر فروش خوب رو تشخیص داد؟ باید بدونید داشتن مدیر فروش خوب، اولین قدم در موفقیت شرکته. یک مدیر فروش بد می‌تونه تمام کسب‌وکار شما رو نابود کنه.

تو این مقاله تعدادی سوال برای جلسه مصاحبه آماده کردم که با استفاده از اونها میشه قضاوت بهتری نسبت به توانایی‌های یک مدیر فروش داشت. البته برای خیلی از این سوالات بیشتر از یک جواب درست وجود داره، ولی میشه اون آدم‌هایی که توانایی خیلی کمی ‌دارن رو تشخیص داد.

خب بریم سراغ سوال‌ها:

  1. با توجه به شناختی که تا الان از شرکت ما بدست آوردی، تیم فروش ما باید چند نفر باشه؟

    (قاعدتا چون شناخت کاملی از کار شما نداره نمی‌تونه پاسخ دقیق و کاملی به این سوال بده.)

  2. ارزش بزرگترین معامله‌ای که تا الان انجام دادی چقدر بوده؟

    ( اگر از میزان فروش شما بیشتر بود یا نتونست پاسخ دقیقی بده، قبوله.)

  3. درباره تیم‌هایی که تا الان داشتی و نحوه تشکیل‌شون توضیح بده.

    ( باید بتونه نحوه ساخت تیم خودش رو توضیح بده)

  4. تا حالا از کدوم ابزارهای فروش استفاده کردی؟از کدوم راضی بودی و از کدوم خوشت نیومد؟

    (اگه اصلا ندونه ابزار فروش چیه باید بیخیالش بشید)

  5. کسی رو می‌شناسی که در حال حاضر به درد تیم فروش ما بخوره؟

    (یک مدیر فروش واقعی باید بتونه یکی-دو نفر پیشنهاد بده.)

  6. درباره معامله‌هایی که به رقبا باختی بهم بگو؟ عنصر کلیدی در افزایش فروش چیه؟

    (باید از این سوال متوجه کلید موفقیت خودتون در عرصه رقابت بشید.)

  7. چطوری با تبلیغات مخرب دشمن مقابله می‌کنید؟

    (از جواب این سوال میشه مهارت اون در رقابت رو استنباط کرد)

  8. آیا تجربه‌ی همکاری با شرکت‌های فعال در زمینه‌ی فروش کالای تکنولوژیک، دارید؟

    (این سوال توانایی اون در کار کردن در یک شرکت SaaS رو می‌سنجه)

  9. وضعیت فروش ما بعد از 120 روز از شروع کار شما چگونه خواهد بود؟

    (در واقع هیچ جواب درستی برای این سوال وجود نداره اما میشه تعداد زیادی جواب غلط برای اون ذکر کرد )

  10. به نظرت در این مرحله از کار شرکت رابطه فروش و بازاریابی باید به چه نحوی باشه؟

    (در این سوال معلوم میشه اون با روش‌های تبدیل کردن بازدید کننده به کاربر آشنا هست یا نه، اگه نبود امکان نداره قبلا جایی به عنوان مدیر فروش فعالیت کرده باشه)

همون‌طور که بالا گفتم با این سوال‌ها نمیشه دقیق کسی رو قضاوت کرد اما عدم توانایی اون فرد رو میشه فهمید. ممنونم که این پست رو مطالعه کردید، امیدوارم براتون مفید بوده باشه.

 

 

 

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *