تبلیغات یا بازار ؟ مسئله این است

تبلیغات یا بازار ؟ مسئله این است

مدت زمان مطالعه :

3

دقیقه

مرحله کسب و کار :

قبل از راه اندازی کسب و کار

تبلیغات یا بازار ؟ مسئله این است

تبلیغات

آیا تا بحال از خود پرسیده اید که چرا بیشتر کسب و کارهای کوچک با شکست مواجه می­شوند؟ پاسخ به این سوال، پاسخ به سوال اصلی ما نیز هست؛ کدام اولویت بیشتری برای ما دارد، ورود به بازار و یا تبلیغات برای محصول؟ پس به سراغ پاسخ سوال اول می­رویم:

طبق تحقیق، بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک شکست خورده از مدل فکری غلط زیر برای توسعه کسب و کارشان استفاده کرده­اند:

  1. ایده پروری
  2. سرمایه گذاری روی ایده
  3. توسعه ایده و تبدیل آن به محصول نهایی
  4. جستجوی بازار برای محصول نهایی

اما چرا این مدل را غلط خواندیم؟ در واقع باید گفت که علت بروز فاجعه و نابودی کسب و کار در همین مدل فکری غلط جا دارد .یک جمله بسیار مهم چرایی غلط بودن این مدل را برای ما بیان می­کند:

مهم ترین عامل موفقیت یک محصول در بازار این است که مشتری به آن احساس نیاز کند!

و وقتی که بازاریابی و نیازسنجی از مخاطب محصول و مشتری شما در مرحله آخر کار و پس از تولید محصول اتفاق می­افتد بدیهی است که احتمال اقبال محصول شما در نزد مشتریان بسیار کم باشد!

عدم بازاریابی البته محدود به صرف عدم اقبال مشتری نمی­شود. خواندن دو مورد زیر شما را متوجه عمق فاجعه خواهد کرد :

  1. فرآیند توزیع: شما برای فروش محصول نیازمند خدمات حمل ونقل و بستن قرارداد با فروشگاه ها هستید. از طرفی برای فروش محصولتان نیازمند ویترین و انبارهای آنان هستید و بدیهی است که اینها هیچکدام رایگان نیست. و ازآنجایی که این هزینه کرد ها هیچکدام قابل بازگشت نیست بنابراین هر روز و هر ساعت دیرتر فروش رفتن محصولتان پول شما را رسما دور خواهد ریخت و شما را متضرر خواهد کرد.
  2. فرآیند بازاریابی: وقتی که شما به صورت سنتی (همان مدل فکری غلط) بازاریابی می­کنید باید هزینه زیادی بابت دیده شدن محصولتان پرداخت کنید و غیر از آن شما بسیاری از مشتریان بالقوه خود را از دست می­دهید. گوگل و فیسبوک علیرغم ارائه خدمات بصورت رایگان اما با ارزش ترین سهام دنیا را دارند ؛ چرا که توجه همه جهان جلب آنها شده است.

    آیا می­توانید برای جلب توجه تمام مشتری های بالقوه تان تبلیغات کنید؟ حتما نه!

    به این علت که بودجه اش را ندارید.

به همه این موارد اضافه کنید که دنیای امروز از تبلیغات اشباع شده است و در هر رسانه ای تعدد تبلیغات وجود دارد . این ترافیک تبلیغات که هر کالا با هر کیفیتی را درجه یک معرفی می­کند باعث از بین رفتن اعتماد مردم نسبت به صدق گفته های تبلیغات شده است. بنابراین تبلیغات رایج به خودی خود نیز اثرگذاری چندانی در جذب مخاطب ندارد.

اما راهکار چیست؟ شما یک استراتژی نیاز دارید تا بتوانید که که با کمترین هزینه محصول خود را به دست مشتریانتان برسانید . استراتژی را با یک جمله ترسیم می­کنیم: ایده هایتان را بر روی نیاز های مردم بنا کنید؛ یعنی ابتدا نیاز سنجی کنید که مشتریان تان چه چیزی می­خواهند (و مهم تر چه چیزی نمی­خواهند که خلاف آن را اجرا کنید) یک نمونه اولیه از آن بسازید، به مشتریان­تان ولو در خانه های­شان رجوع کنید و محصول را با کمک آنها عیب یابی کرده و بهبود ببخشید تا جایی که رضایت آنها برای پیش­خرید محصول ایجاد شود. صادقانه باید گفت که:

محصول نهایی حاصل از ایده تا وقتی که مشتری برای پیش فروش محصول نداشته باشد یک ایده بی ارزش است.

این بهترین نوع تبلیغات است چرا که بجای آنکه شما برای فروش محصول نهایی به دنبال مشتری راه بیفتید آنها برای خرید محصول شما التماس می­کنند.

 

 

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *