مدل های درآمدی رایج در شرکتهای اینترنتی و موبایلی

مدل های درآمدی رایج در شرکتهای اینترنتی و موبایلی

مدت زمان مطالعه :

5

دقیقه

مرحله کسب و کار :

قبل از راه اندازی کسب و کار

مدل های درآمدی رایج در شرکتهای اینترنتی و موبایلی

درآمد رایج

اکثر شرکت­های اینترنتی که روزانه از خدمات آنها استفاده میکنید مثل Quora، LinkedIn، Twitter، Facebook، Google، Wikipedia، WordPress، blogger، YouTube، Quikr و Craigslist و صدها هزار شرکت دیگه خدمات خود را به صورت رایگان ارائه میدهند.اما به راستی مدل درآمدی آنها چیست؟ اولین مدلی که برای توجیح درآمدهای کلان این شرکت­ها به ذهن میرسد، تبلیغات است که البته تا حد زیادی درست هم هست. در این مطلب لیستی از دیگر مدل­های درآمدی که شاید کمتر به آن فکر کنید، ارائه می­شود.

    1.  تبلیغات

این مدل به عنوان یکی از قدیمی­ترین مدل­های درآمد، با رواج استفاده از ابزارهای انسداد تبلیغات، به بکارگیری روش­های پیچیده­ای روی آورده است. تعدادی از این روش‌ها به شرح زیر می‌باشد:

  • تبلیغات نمایشی مثل Yahoo
  • تبلیغات زمان جستجو مثل Google
  • تبلیغات متنی مثل Google, Facebook
  • تبلیغات فیلمی مثل YouTube
  • تبلیغات صوتی مثل Saavn
  • محتواهای تبلیغی مثل Twitter, Facebook
  • محتواهای تبلیغی پولی
  • تبلیغات استخدامی مثل LinkedIn
  • تبلیغات طبقه بندی شده مثل JustDial, Quikr
  • لیست بندی­ها ویژه مثل Zomato, CommonFloor
  • تبلیغات ایمیلی مثل Yahoo!, Google
  • پیشنهادات مبتنی بر Foursquare
  1. مدل‌های مبتنی بر پرداخت درون برنامه

ایده‌ی این مدل به عنوان متداول­ترین مدل مورد استفاده­ی سرویس­های Web، فروش یک محصول پایه به بیشترین تعداد مشتری و انحصار امکانات اضافی به مشتری­هایی که پول پرداخت میکنند، است. تعداد زیادی از محصولات SaaS از این مدل استفاده میکنند. مثلا، Dropbox 2گیگابایت فضای ابری رایگان در اختیار مشتری­ها قرار داده و در ازای فضای بیشتر پول میگیرد.

  1. تجارت الکترونیک

دنیای خرده­ فروشی سنتی که شامل مراکز خرید و فروشگاه­های بزرگ در خیابان‌های پررفت­و­آمد می­شد، با پیدایش شرکت­هایی مثل Amazon، در دهه 90(میلادی) برای همیشه دچار تغییر شد. بدلیل توانایی صرفه­ جویی در هزینه­ های مکانی، قیمت‌های ارائه شده در این فروشگاه‌ها، به طرز قابل توجهی کمتر بود همچنین مدل‌هاحمل کالا از این شرکت ها نیز خود عامل افزایش سود آنهاست.

فروش از طریق مدل تجارت الکترونیک موارد زیر را شامل میشود:

  • خرده فروشی، مثل Myntra
  • بازار (میادین فروش)، مثل Snapdeal
  • اقتصاد مشارکتی، مثل AirBnB
  • جمع کننده‌ها (Aggregator: شخصی که اطلاعات مربوط به یک موضوع رو از سایت‌های مختلف جمع می کند و در یک وبسایت قرار میدهد)، مثل Taxi for Sure
  • خرید گروهی، مثل Groupon
  • محصولات/ بارگیری‌های دیجیتال مثل iTunes
  • محصولات مجازی، مثل Zynga
  • آموزش، مثل Coursera، SimpliLearn
  • پول رو بابت چیزهایی که دوست دارید بدید، مثل Instamojo (اختیاری)
  • تجارت مزایده ای، مثل eBay
  • خدمات برون سپاری شده، مثل Elance، oDesk
  1. بازاریابی وابسته

برنامه­ی وابسته (Affiliate Program)، اصطلاحا به طرحی متشکل از یک شرکت که قصد تبلیغ محصولات خود را دارد و چند وب­مستر گفته میشود. وب­مسترها تبلیغات شرکت را در سایت خود که سایت وابسته نامیده میشود قرار داده و آنرا به سایت شرکت لینک (لینک وابسته) میکنند. سپس بابت کلیک­ها یا خرید­هایی که از سایت میشود، کمیسیون دریافت میکنند.

مدل بازاریابی وابسته که غالبا مورد استفاده وبلاگ­های پربازدید است، به معنای دادن پیشنهاد کمیسیون به وب­مسترها برای فروش محصول، از سوی شرکت­­ها است. یک مثال از این مدل، وب­مسترهایی هستند که برای MotoG به تعداد انبوه نظر(کامنت) تولید کرده و به سایت FlipKart لینک میزنند.

  1. مدل اشتراک(آبونمان)

روزنامه‌ها، باشگاه‌ها، مجلات، غالبا از این مدل استفاده میکنند. زمینه دیجیتال و به طور خاص­تر، نرم­افزار هم که غالبا از مدل مجوز/ پروانه (License) استفاده میکرد به تدریج به سمت استفاده از این مدل میرود. معمولا در این مدل، با پرداخت اشتراک می­توان از استفاده نامحدود بهره برد اما بعضی شرکت­ها برای استفاده بیش از حد مشخصی، هزینه­ی اشتراک را افزایش میدهند. زیرمدل­های مختلف این مدل شامل موارد زیر میشود:

  • نرم افزار به عنوان خدمات(SaaS)
  • خدمات به عنوان خدمات، مثل PayU
  • محتوا به عنوان خدمات
  • زیرساخت/ بستر به عنوان خدمات، مثل AWS، Azure
  • خدمات عضویت، مثل Amazon Prime
  • پشتیبانی و تعمیر، مثل Red Hat
  • Paywall (نرم افزاری که وقتی اشتراک کاربر تمام میشود، از ادامه استفاده جلوگیری میکند)، مثل com، NYtimes
  1. قرار دادن مجوزِ استفاده (لایسنس)

با وجود رواج بین شرکت‌های نرم افزاری این مدل با ظهور روش‌های مدل اشتراکی SaaS، کم کم جذابیت خود را از دست میدهد. لایسنس به دو صورت اعمال میشود.

یک، لایسنس جهت استفاده کردن از محصول/ خدمات، که همان مدل مالکیت معنوی(حق امتیاز، حق چاپ، نشان‌های تجاری) است. این گونه لایسنس­ها معمولا دارای محدودیت­های زمانی، جغرافیایی، نوع، تعداد و… هستند.

دو، استفاده به عنوان گواهی است. مثلا نشان اعتماد SECURE (امنیت)ِ شرکت McAfee که برای سایت­های اینترنتی استفاده میشود.

انواع لایسنس:

  • لایسنس به ازای هر دستگاه/ سرور – مثل محصولات Microsoft
  • برای هر نمونه از نرم افزار – مثل Adobe Photoshop
  • لایسنس به ازای هر سایت – مثل فضای ابری اختصاصی در یک زیرساخت داخلی
  • لایسنس ثبت اختراع – مثل Qualcomm
  1. فروش داده

“اگر بابت محصولی پول پرداخت نمی­کنید، در واقع یک مشتری نیستید، شما خود محصولی هستید که فروخته میشود”.

در عصر دیجیتال، داده‌ها و اطلاعات با کیفیت و منحصر به فرد/ مشتری ارزش زیادی داشته و شرکت‌های زیادی هستند که متخصص جمع­آوری و استفاده از این اطلاعات برای تولید مشتری­های بالقوه و فروختن آنها هستند.

شما بابت خدمات شرکت­هایی مثل Google، Twitter و Facebook پولی پرداخت نمی­کنید اما آنها حجم زیادی از اطلاعات مربوط به شما و میلیون‌ها فرد دیگر را جمع کرده و بر اساس آنها تبلیغات مناسب هر شخص را نمایش میدهند.

  • داده‌های کاربران – مثل LinkedIn
  • داده‌های مربوط به جستجو­ها – مثل Google
  • امتیازدهی و رتبه­بندی – مثل Comscore
  • تحقیقات بازاری – مثل MarketsandMarkets
  1. اسپانسر/ حمایت مالی

خیلی از خدمات توسط سازمان‌های دولتی پشتیبانی مالی شده و حتی در صورت نفع­رسانی مستقیم به دولت، امکان اختصاص بودجه از سوی آنها وجود دارد. Khan Academy مورد حمایت Gates Foundation و Google، مثالی از این مدل است.

روش دیگر این مدل، درخواست از کاربران برای پرداخت مقدار دلخواه پول برای کمک به شرکت است که مورد استفاده Wikipedia و بسیاری از افزونه­های WordPress است.

  1. بسازید برای فروختن (به Google، Facebook و …)

در این مدل محصول یا صنعت مورد نظر بدون در نظر گرفتن درآمدزایی ساخته شده و به شرکت­های بزرگتر فروخته میشود. Instagram و Pinterest در این دسته قرار میگیرند.

مدل‌های درآمدی موبایل و صنعت بازی سازی

  • برنامه­های دانلود پولی – مثل WhatsApp
  • خریدهای درون برنامه­ای – مثل Candy Crash Saga، Temple Run
  • عضویت­های پولی درون برنامه­ای – مثل اپلیکیشن NY Times
  • تبلیغات – مثل Flurry
  • معاملات – مثل Airtel Money
  • فریمیم (نرم افزار رایگان با امکانات اضافی پولی) – مثل Zynga
  • عضویت – مثل World of Warcraft
  • پریمیم (نرم­افزار کاملا پولی)
  • محتواهای اضافی برای بارگیری – مثل Call of Duty
  • پشتیبانی از تبلیغات

امیدواریم با مطالعه­ی این مطلب، بتوانید مدلهای درآمدی مناسب خود را انتخاب کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *