مزیت رقابتی تنها قیمت نیست

مزیت رقابتی تنها قیمت نیست

مدت زمان مطالعه :

3

دقیقه

مرحله کسب و کار :

در هنگام راه اندازی کسب و کار

مزیت رقابتی تنها قیمت نیست

مزیت رقابتی تنها قیمت نیست

هرکسی که می خواد یه استارتاپ راه بندازه یک سوال همیشه مغزشو قل قلک می ده، “اگر بتونم از همه رقیب هام قیمت کمتری رو به مشتریام ارائه بدم حتما برنده رقابت هستم؟”

در این مقاله قراره با کمک یک داستان واقعی جوابی به این سوال و سوالاتی شبیه به این که درباره تاثیر قیمت بر روی میزان فروش محصول فهمید.

چند سال پیش گروهی از دوستام یه محصول ناب رو تولید کردند و به بازار عرضه کردن تا مدتی اوضاع خیلی خوب بود و از اونجا که محصولشون جدید و بی رقیب بود کل بازار رو در دست گرفته بود، اما طولی نکشید که چند شرکت بزرگ محصولی دقیقا با خصوصیات محصول دوستام رو تولید کردند.رقبا، شرکت‌های تولیدی بزرگ با خطوط تولید قدرتمند بودن. نکته اصلی این بود که اونا تونسته بودن با به کار گیری قطعات آنالوگ در دستگاه  وهمچنین استفاده از خطوط تولید خود محصولی مشابه محصول اولیه ولی با قیمتی پایین تر تولید کنند.

وضعیت بازار شبیه این بود که رقبا دارن محصول اولیه رو با مقداری تخفیف قابل توجهی به فروش می‌رسونن.رقبا فکر می کردن که شرکت اول برای رقابت قیمت هاشو پایین میاره و راضی میشه که با ضرر به کارش ادامه بده تا اینکه کل بازار رو تحویل رقبا بده. اما نه تنها این اتفاق رخ نداد بلکه شرکت اول سهم 70 درصدی خود در بازار رو تثبیت کرد.

پس‌ لزوما قیمت کمتر شما رو برنده رقابت نمیکنه.

دوستاهای من راه حل را در نوآوری پیدا کرده بودند. اونا با فواصل زمانی بسیار کم مدام ویژگی های جدید به محصولشون اضافه می کردند و توقع مشتریان رو از محصولات هم رده بالا می‌بردند. اونها هر بار دنیای جدیدی رو به مشتریان معرفی می کردند.

البته رقبا  بعد از چند ماه محصولات جدید رو هم کپی می‌کردند ولی، هرگز به دنبال نوآوری و تولید محصولات با خصوصیات جدید نرفتن.

برای بردن رقابت شما باید بتونید قیمت پایین‌تر و نوآوری رو در کنار هم داشته باشید.

درسی که میشه از این اتفاق گرفت اینه که یه استارتاپ کوچیک وقتی می خواد با غول های بزرگ گلاویز بشه، باید از ویژه‌گی های شرکت های بزرگ علیه‌شون استفاده کنه.

شما نمی‌توانید از این بترسید که محصولات خودتان منسوخ و قدیمی بشنود.

سرعت خود را بالا ببرید.

شرکت دوستام با سرعت حرکت می کردند انگار توی یک فیلم باشند که داره با دور تند بخش میشه محصولات جدید و نوآورانه رو پشت هم به بازار معرفی می کردند، پس از مدتی رقیباشون از اینکه مدام محصول جدید رو کپی کنن و هر بار خط تولیدشون رو تغییر بدن خسته شدن و این شرکت اول بود که برنده بازی شد و تا آخر سهم 70 درصدی خودشو از بازار حفظ کرد.

اگه هنوز دراین باره شک دارید حتما ارائه‌ی محصول با قیمت پایین‌تر از رقبا را مطالعه کنید.

 

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *